No Title
初版 2017/12/02 07:06
改訂 2017/12/02 10:10
【膝の下の一枚】
今日は、本来なら ”秘中の秘” である ”コレクションのコツ” についてお話ししましょう。
私が集めているのは非売品なので、交渉相手は”お店”ではなく”個人”です。
さて、貴方がコレクターだとして、自分が大切にしているモノをどこにしまうか。
また、万が一手放すことがあるとしたら、相手はどんな人物か。
私には尊敬するコレクター(仮にN氏とします)の方がおりまして、その方の言葉に【膝の下の一枚】というのがありました。
私が交渉したいコレクターの相手と正座して向き合っているとしましょう。
相手は私が欲しいアイテムAを右手に持って見せてくれます。
でも、Aより良いアイテムBも左手で持っていて、後ろに隠しています。
さらに、これは売るつもりはないとっておきのコレクションアイテムCが【膝の下の一枚】なわけです。
N氏いわく、コレクターならアイテムCを狙わなきゃ駄目だと。
一回目の交渉では出る余地はないが、布石は打てる。
それは、自分がどんなコレクターで、こういう価値観で動いていて、だからこそこういうモノが欲しいんだと、真摯に相手に伝えること。
良いモノを持っているコレクターは、また別の良いモノも持っている。そうすると複数回、取引をするから情が湧く。
そういう信頼関係を構築した後で、実は自分はこういうモノを、探しておりましてと、アイテムBの話をする。
その時に、コレクターの方がこの人ならと、【膝の下一枚】のアイテムCの話を向こうから切り出してくれるか、だと。
アイテムCは、もちろん安いモノではないが、ある程度の見識を評価した上で出してくれるわけだから、ふっかけた値段ではない場合が多い。
その時に、ちょっと背伸びしてでもアイテムCを掴めるか?
そこでこそ、コレクターの真価が問われるとN氏は語っておりました。
私のこちらのコレクションの中にも、【膝の下一枚】が数枚あるわけですが、やはりコレクターに必須の要素は、探究心や好奇心と共に交渉力であるなぁと思っています。
satoshi shimada
趣味は映画とアート。直筆資料、原画蒐集。面白いモノを広めたい。ネタは任せろ‼︎ | ᐕ)⁾⁾ 過去のネタ一覧はこちら↓
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imoto
2017/12/02とても面白い内容で、交渉のシーンを想像しながら、読ませてもらいました!
値段が付かないコレクションの世界になると、このような心理戦が必要なのですね。奥深い世界に踏み込んだ感覚です😆
5人がいいね!と言っています。
satoshi shimada
2017/12/02コメント頂きまして、ありがとうございます。
良いモノを持っているコレクターの方は、コレクションの価値観を共有出来る理解者を求めていますから、金銭の多寡では動かない方が多いです。
究極的には、同じ価値観を持つコレクターとして認めて貰えないと、大事なモノを譲って頂くのは難しいということなのでしょう。
まさに、之(これ)日々精進の思いです。
7人がいいね!と言っています。